看看：陶瓷遭遇多国反倾销 陶企转内销

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继阿根廷后，南美洲的巴西也对陶瓷发出反倾销预警，业界担心的多米诺骨牌效应极有可能变成现。灰色瓷砖的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！

此起彼伏的反倾销，使佛山陶企今后的出口遭遇寒冬。在国外市场几乎没得做的情况下，广阔的国内市场成为陶企的必争之地。


然而，国内市场也并不乐观。由于房地产调控不见收紧，处于下游的陶瓷产业也受到较大的冲击。多业内人士在接受采访时表示，在外患内忧的情况下，有品牌、有力的企业才能获得更多的生存机会。而要想更好地开拓国内市场，选择好的经销商(代理商)至关重要。


传统、新兴市场均遇反倾销


据悉，阿根廷对华瓷砖反倾销已于7月28日正式立案，被调查的产品为铺面或覆盖用的未上釉陶瓷砖及板材，其提出的反倾销幅度高达616%。在阿根廷立案后，业界就担心出现南美对陶瓷反倾销出现多米诺骨牌效应。这一担忧不幸成了现。



陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉，日前，全球第二大瓷砖生产国巴西也对陶瓷发出了反倾销预警。一位陶企相关负责人也透露，虽然巴西现在没有明确提出反倾销的调查，但是对抛光砖、微晶石、仿古砖等产品已经提高了进口的门槛。


蓝卫兵介绍，从金融危机开始，佛山的陶瓷企业就不断开拓新兴市场，拉美市场成为最重要的新宠之一。据了解，目前巴西已成为全球第二大的瓷砖生产国和消费国，尤其是世界杯等重大体育赛事将于巴西举行，巴西的建材市场潜力也越来越大，成为佛山陶瓷重要的出口市场之一。从2021年开始，佛山市已经连续年在巴西圣保罗举行国际建材展，目前参展企业已达上百家。


据了解，目前位居陶瓷出口量前5位的是沙特、泰国、巴西、韩国和美国。在前段时间，欧盟初步决定对瓷砖征收近70%的反倾销率，韩国也裁定征收瓷砖生产企业914%2941%不等的反倾销税率，再加上阿根廷和巴西，佛山陶瓷出口的传统市场和新兴市场在今后都将面临反倾销，出口业务将受到很大的影响。蓝卫兵说。


转内销更需注重差异化


在出口形势不佳的背景下，国内市场便成为众多陶瓷企业的重点。佛山陶企转做内销并不是近几年才出现，但是在反倾销如此频繁的情况下，企业做内销一定要下苦功夫了。陶瓷工业协会营销分会高级顾问张有卓教授说。


但是，今年国内市场也面临很大的问题，国内对房地产市场的调控仍然从紧，作为下游的陶瓷产业也受到了较大的影响，佛山陶瓷正经历着转型期痛苦。张有卓说，企业做外销会相对容易些，但国内市场肯定是今后的主攻方向，而要想做好国内市场，产品的差异化、品牌化非常重要。


据了解，虽然目前陶瓷市场并不算景气，但新明珠、雅士高夫、格雷仕等有力的企业业绩并不差，新明珠在今年上半年还现了两位数的增长。格雷仕卫浴副总经理冯斌告诉，由于生产的都是高档的休闲卫浴产品，主要用于度假区、别墅、星级酒店等，这些市场需求并没有受到太大的影响，产品的销售也算不错。


张有卓认为，国内市场非常广阔，但这也给企业造成一个误区，觉得产品种类做得越多越好。这种战略是不太成功的，正因为国内人多，即使在细分消费者之后，市场潜力仍然很大，所以企业如果找到合适的细分领域，在这个领域做成品牌，发展就会越来越好。做外销的话则是以规模、数量、价格取胜，这是最大的不同之处。


雅士高夫董事长陈彦斌也表示，目前许多企业在做内销时仍然没有摆脱同质化的怪圈，大家都卖差不多的产品，只能在价格上体现优势，这是不健康的竞争。只有差异化的产品才更有影响力。


好的代理商决定成败


相对于承接订单、按订单生产、发货到国外的出口来说，陶企在转向内销之时要考虑渠道建设、产品设计、营销策略等多种因素。在这些因素当中，渠道建设又最为关键。


据了解，目前佛山陶企在拓展国内市场时主要的销售渠道有经销商、自建门店、进入家居建材卖场、家装等，其中对销售影响最大的是经销商(代理商)的力。


蓝卫兵介绍，如果企业自己在全国各地建立专卖店的话，其建设成本、管理成本都会非常高，随着市场的不断开拓，对企业的资金要求非常大，因此大部分佛山陶企都是采取经销商代理制来开拓国内市场。


格雷仕卫浴副总经理冯斌说，由于经销商对当地的市场相对熟悉，资源和人脉较为多，在市场攻关上往往更有效率。但企业一定得找到有力的经销商，这对企业的内销成绩非常关键。据他介绍，格雷仕在去年就发展了60多个经销商，但有些经销商由于不专业、力不够强，在当地的销售迟迟打不开局面，后来就取消了他们的代理资格，如果代理商不好的话，企业在当地的销售很难拓展。


另外，通过家装和设计师来拓展内需市场也成为佛山陶企日益重视的渠道。尤其是对于一些较为高端的产品来说，消费者可能不太清楚这些产品的价值在哪里，其销售往往需要特定的装修、设计师来推动，设计师可以详细地给他们提供一整套的空间设计方案，使用哪些产品、如何设计都由设计师决定。陈彦斌说。


据了解，目前有多家陶瓷企业在设计师这一渠道上发力，金意陶在全国多个地方举办沙与设计师交流，新中源陶瓷还冠举办亚洲室内设计大赛，希望通过设计师的力量推动产品的销售。